Os primeiros trinta dias
Leitura do funil, do orçamento, dos contratos de agência e dos números que a empresa já tem. Sai um plano com três prioridades, não com trinta. O resto espera a vez.
[Direção de marketing]
Um diretor de marketing
por tempo determinado.
Sua empresa precisa de direção sênior de marketing e não tem volume para justificar uma contratação permanente. Eu assumo a área por um período definido, com meta, verba e time, e saio deixando estrutura em pé.
De setembro de 2024 a abril de 2026 foi isso que eu fiz. Dirigi o marketing de um clube de membros exclusivo de alto luxo, respondendo por marca, demanda, mídia, canal imobiliário e pelo restaurante do grupo. Meta trimestral, verba para defender, agência para dirigir e conselho para responder. Não é consultoria que termina em relatório. É a cadeira ocupada, com cobrança em cima.
Assumir a área
Passo a responder pela operação. Briefing de agência, verba, calendário, mídia, canal e as reuniões em que marketing precisa aparecer com número. Você deixa de ser o gargalo das decisões da área.
Instalar o método
Rotina de planejamento, painel de indicadores que alguém de fato olha, critério para aprovar e critério para matar campanha. Se o time é pequeno, ajudo a contratar. Se o time existe, ajudo a formar.
Sair sem deixar buraco
Desde o primeiro mês o trabalho é preparar a saída. No fim ficam o método, os painéis, os contratos organizados e alguém capaz de conduzir. Consultor que se torna indispensável falhou.
Quando faz sentido
Empresa de porte médio, com operação comercial funcionando e marketing subdimensionado. Fundador que hoje aprova peça de anúncio às onze da noite. Área que perdeu o diretor e não quer contratar com pressa. Negócio entrando em ciclo novo, com verba maior do que a estrutura aguenta gerir.
Quando não faz sentido
Empresa que quer alguém para executar peça, postar e rodar anúncio. Isso é trabalho de agência, e existem boas. Também não serve para quem procura um nome no organograma sem autonomia de decisão. Sem verba e sem mandato, direção vira opinião cara.
Direção fracionada
Cadência quinzenal, sem execução. Eu dirijo, cobro e meço. Quem executa é o time e a agência que já existem. Serve para a empresa que tem gente boa e não tem quem organize o jogo.
Direção em imersão
Presença semanal, assento nas reuniões de decisão e responsabilidade direta sobre a meta. É o formato que operei por vinte meses. Serve quando marketing precisa ser reconstruído, não ajustado.
Começar pelo degrau 1 e subir depois é o caminho normal, e o inverso quase nunca acontece. Duração e investimento saem da conversa de diagnóstico, porque dependem do tamanho da operação e do que já está montado. O que é fixo nos dois degraus: prazo com data para acabar, meta acordada por escrito e reunião de acompanhamento com número na mesa.
Trinta minutos para entender a operação